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为助力楼市成交 开发商千方百计忙营销博眼球
发表时间:2015-4-29 16:54:00  |  来源:中房在线  |  作者:佚名  |  字号:
    2015年伊始,不少业内人士就发表感慨:“无锡的楼市营销也开始有意思了!”从微信朋友圈被“一块比iwatch还疯狂的表”“绿超人”“冲上云霄机长”一系列事件刷屏,到各种名人效应,如经济学家陈淮、村长李锐等,羊年初始各家开发商就一直停不下来!

  一系列营销事件的视觉冲击还不够!“保利是个P”、恒大“无理由退房”、孙宏斌“道歉门”、万科鼓励内部创业,各家开发商为争头条也是蛮拼的。此次头条事件无疑“保利是个P”争得花魁,内容仅有五个字,却引起了轩然大波,获得上万次转发。

  从此次开发商抢占头条之战中,笔者认为,抢占先机十分重要!当然,营销方式的创新已成为如今楼市的一大炒作点,一句话说的好:“输什么不能输营销”!

  抢眼球、搏头条式营销的集中爆发,缘于当下楼市的大环境。楼市回暖,一些房企为了抢眼球,纷纷使用非常规打法。貌似现在开发商对“吸引眼球”的标准从以前的“看转发、阅读量”已变为如今的“被刷屏”!

  业内发声:营销模式的转变需理性 切忌跟风模仿 无创新

  针对如今五彩纷呈的地产营销手段,我们业内人士是怎么看待的呢?今天,我们就为大家分享一下。无锡行动力广告有限公司总经理刘新宇先生如是说:“切忌跟风效仿,你家古装美女,我家制服帅哥,你家绿巨人,我家萌大白,本质上换汤不换药;其实只有自我原创,才能有唯一的记忆度;标题党可以玩,活动不能无下限。“有一套”“滚床单”这类的字眼,可以吸引眼球,符合网络大众口味,但作为一个品牌的传播及产品的推广,活动实质不能没有下限。”

  “在竞争激烈的房地产市场,开发商需要改变营销策略,才能达到吸引眼球、促进销售的目的。保利是巧妙运用了互联网思维,而恒大只是制造了噱头,因为无理由退房本是开发商必须做到的。”针对近期两场品牌房企事件营销,无锡某业内人士发表了此番言论。

  开发商千方百计忙营销 只为促销售、去库存

  营销思维在变,地产营销也在变!但万变不离其宗,千变万化的地产营销,其目的只有一个:促进楼市成交,去楼市库存量。众所周知,无锡是一个高库存的城市,所以面临的压力还是比较大的。随着互联网思维的进一步渗透,房企通过“吸眼球”“偏娱乐”的方式吸引购房者的注意力。但无论营销方式如何创新,房企都是在为促销售、去库存做努力。

  “营销是辅助,产品才是关键。纵使你营销活动做得再火再好,也不能忘了自己的主业,产品的质量、物业的服务、以及实惠的价格也需要得到更多的注重,毕竟一个产品的真正实力还是其好的质量、优质的服务以及亲民的价格汇聚起来的!”刘新宇就地产营销的目的发表了其看法。

  总而言之,无论多花头的地产营销,都要围绕产品这个中心转。好的产品,不是靠炒作或花哨营销炒出来的,而是依靠其自身的综合实力。营销只是其一辅助工具,房企要时刻分清主要矛盾与次要矛盾,做到抓重点与主流,切不可忘本。

[ 责任编辑:qxl ]
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