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2014无锡楼市卖房兵器谱
发表时间:2014-12-25 11:38:00  |  来源:扬子晚报  |  作者:佚名  |  字号:
    [提要]   乱花渐欲迷人眼,2014年无锡楼市可谓热闹非凡,各家房企拿出自己的看家“卖房兵器”,软硬实力交加屡出奇招,上演了一场场卖房营销大戏,“花拳绣腿”pk“真枪实弹”,看谁能纵横捭阖?
 

    2014年,冰与火之间,高涨与低落之间,有风波、有利好,有停滞、有飞腾,政策调控一朝释放,利好新政接踵而来,楼市成交量也有所回升。哪些关键词“颠覆”了2014无锡楼市?现在小编带你从多角度对楼市进行全面剖析,通过政策、土地、营销、大事件等主题,为您还原最真实的2014无锡楼市。


        匆匆那年,当北京遇上西雅图,邂逅的是浪漫爱情;而当“低去化”撞上“高库存”,各家房企完成年度销售任务不仅仅是一步之遥,开发商可是急的焦头烂额。库存高,供过于求,房企去化压力大,于是就验证了“无营销不市场”这条“金科玉律”。


        乱花渐欲迷人眼,2014年无锡楼市可谓热闹非凡,各家房企拿出自己的看家“卖房兵器”,软硬实力交加屡出奇招,上演了一场场卖房营销大戏,“花拳绣腿”pk“真枪实弹”,看谁能纵横捭阖?


        “花拳绣腿”吸睛拉人气

        “软实力”艳压群芳

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        今年的无锡楼市,波澜起伏,悬念迭起,开发商和消费者各自拗着一股劲,为了保护各自的利益持续进行着博弈。不管是请来明星坐镇、维秘秀、大场面大手笔的盛会、各类主题活动,还是其他另类的营销,只要是这种“软实力”一出,必定能让不少购房者围观,吸睛拉人气,“花拳绣腿”也是妙招。


        明星走穴

        娱乐心轰动2014无锡楼市

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        明星的名人效应是拉拢人气、宣传楼盘的好兵器,全国各地均有利用此营销策略,人们的这种对明星工作生活的娱乐八卦的好奇心给锡城楼市带来了不小的轰动。

             

        整个2014年,来锡的明星可真不少。前有,南长纯新盘孔雀城邀请“天天爸爸“男神张亮为其亲子节目总决赛站台,玉兰花园邀请睿智主持人汪涵风尚授课,郎咸平亲临产品说明会,林志炫群星演唱会,《私房钱》剧组取景西水东,《缘来是游戏》剧组在太湖锦绣园举行见面会。

            

        后有,知性主播陈鲁豫在锡主持由万达举办的华东经济论坛,完美女神陈数五一空降无锡万达城,影后刘嘉玲对万达城的投资置业赞不绝口,而香港TVB当红小生黄宗泽也来站台惠山万达周年庆,嘻哈小王子潘玮柏也亲临无锡万达文化旅游城,众多明星纷纷坐镇万达,一时之间让万达城成为长踞各大媒体头版头条的热点话题。


        同时,《爱情公寓》主演李佳航倾情助阵新盘领秀·琥珀澜湾开盘,罗胖在万科新酩悦担任智慧图书馆名誉管理员的消息更是惹得众多“罗粉”直呼“罗胖来了,世界杯就不看了”的豪言。凡是有明星到场的楼盘无不被群众围个水泄不通,人气爆棚。


 

         美女豪车美食盛宴

        大场面hold住无锡楼市

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        2014年新年伊始,无锡楼市最火的新闻莫过于“85后房产销售经理公交站台大幅广告征婚”事件,征婚女原来是新城香溢紫郡美女营销经理刘思斯,此事件一出为新城搏得不少眼球,增添不少亮点。



         后之,盛业城旗袍古装秀弘扬传统文化受市民围观、风靡全球的经典百老汇巡演首次空降无锡中隆广场,且大手笔送1吨肥蟹使得活动现场人气满满,售楼处也被挤得水泄不通。雅居乐·中央府举行的国际金奖大马戏全球巡演无锡站、印象湖滨·路劲演唱会也high翻了整个锡城。

                     

        此外,各种大型路演、答谢宴、维秘走秀、时装秀、拉斯维加斯表演、玛莎拉蒂豪车展、慈善义拍会等大场面活动让整个2014年的锡城楼市热闹非凡,吸睛又吸金。


        2014年,无锡楼市频频使出“花拳绣腿”,各家房企凭借着明星积累的人气和影响力将自己的品牌传播得更远,而形象正面的明星也加深了购房者对房企品质的信任度。同时美女豪车的助阵,加之各种主题活动的加持给起伏清冷的2014无锡楼市注入了火热的活力。“软实力”艳压群芳,这把营销好兵器成了房企无往不利的武器。


        “真枪实弹”礼多人不怪

        “硬实力”技惊四座

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        “礼”字问题通常是楼市各家营销中最小成本的载体,而楼盘营销策略中最直接的方式莫过于送“礼”,开发商抛出来的“礼”都与时俱进,正所谓“礼”多人不怪。不管是直接送车位、送面积,还是给特价、折扣优惠,或是变相的降价送“礼”,这些“真枪实弹”的“硬实力”送礼武器技惊四座,赢得广大购房者的亲睐。


 


 

        全年各家送礼忙

        有钱就是任性

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        送礼金、送车、送车位、送保险、送管理费、送阳台……未到过年,购房者已感到新年的气象,各家房企全年送礼忙,有钱就是任性。


       前有太湖锦园购房送车位、高尔夫名仕卡和体检卡,毛坯房源另赠送空调;西上海华府天地购房送太平洋保险活动(房屋保险);后有抢恒大城92㎡精装三房,最高赠送21万精品豪装的巨额奖品等。


        此外,送电器、购物卡到万元奖金、万元房款,再到宝马,各种礼品让市民们眼花缭乱。



        降价优惠

       低价跑量无可匹敌

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        在惯用的营销手段中,购房者对价格最为敏感,打价格战可谓是屡试不爽,2014年,开发商化被动为主动,4字头、5字头等低价不断刷新区域谷底价。折扣优惠、开盘优惠、购特价房享优惠、一次性付款优惠、现房清盘优惠等种种优惠风也成了锡城开放商卖房的主要营销手段。“低开高走”、“降价跑量”招数无可匹敌。


 


        3月27日,无锡恒大城打出巨幅广告,在未开盘的情况下将起售价从6680元/㎡下调至5880元/㎡;而九龙仓、保利、金科和世茂等知名房企在锡项目也纷纷降价促销,降幅从1000元/㎡—2000元/㎡不等;5月18日开盘的华润·橡树湾在开盘首日就给予客户88折优惠,5900元/㎡的均价,这种优惠价使得华润·橡树湾上演了速度与激情的“日光盘”传奇。


        6月22日,港龙财智国际实行的“25万起买3房+开盘抄底价+低开高走”的销售概念,使得港龙财智国际开盘当天热销成交180套,创造销售奇迹;11月15日,北塘门户封面作品——圆融广场·悦居首批住宅房源盛大面市,在短短2小时内狂销超百套,销售额超亿元,刷新无锡楼市开盘新纪录。


        此外,12月14日,惠山新城全系统社区纯新盘堰湾All城首次盛大开盘推出的首期房源面积77-110平米遭疯抢,4999元/㎡起的低价再次刷新了今年惠山新城“地板价”,不到一天的时间,堰湾All城便轻松创下了百套的热销佳绩,成为全城焦点。


 


 

        零首付、低首付力克群雄

        无锡楼市江湖风波起

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        面对风起云涌的2014锡城楼市,开发商们进行了各家的特价房“甩卖”活动,低首付、零首付等营销手段涌现江湖,力克群雄。


        前有无锡万科推出的理财产品“万房宝”,为购房者提供半年期0利率一定额度的周转资金,首付减半。后有大牌房企保利地产在锡的两大项目保利香槟国际和保利中央公园打起“零首付”营销方式,让不平静的锡城楼市再掀波澜。


        此外,各大楼盘不断推出的首付3.5万、首付1万买精装公寓、首付5万送2万装修基金、垫首付等营销方式也颇吸引眼球。


        不管是直接送礼,还是变相送礼,“真枪实弹”礼多人不怪。尽管2014年上半年无锡楼市呈现低迷态势,但是下半年利好政策不断,各家房企也是相互之间奋起直追,再次掀起营销战来抢市。2014年各家房企不管以何种营销方式吸引购房者,都不如“以价换量”这种“硬实力”来得直接,来得实际。


        锡城楼市“刀枪无眼”

        购房者需保持理性

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         各种房价变动信息和各色各样的营销花样充斥市场,房价涨跌走势判断众说纷纭,购房者心理起起伏伏,但对是否应该出手买房仍深感迷惘。楼市“刀枪无眼”,再有创意的广告和营销手段最终还是要落到楼盘本身的品质上来,购房者在购房时需保持理性,谨慎选择。




         营销界有句话:“只有卖不出去的产品,没有卖不出去的价格,产品质量为基,策略是核心。”2014年各家房企不管是使出”花拳绣腿“,还是拿出“真枪实弹”,这场卖房大戏终将收场。我们笑看2014年无锡楼市风云之余,也猜想着2015年楼市又会以何种姿态降临?届时,开发商们又会拿出什么看家本领呢?我们拭目以待。

[ 责任编辑:qxl ]
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